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大客戶銷售技巧培訓

大客戶銷售技巧培訓

根據銷售領域中的80-20原則,企業銷售收入中的80%來自于大約20%的大客戶。企業在針對大客戶進行銷售時,往往需要銷售人員掌握一些獨特的銷售技巧,這就是大客戶銷售技巧。具體而言,由于大客戶銷售過程中所面對的交易往往具有交易規模大,決策過程復雜,影響者眾多等特點,因此銷售人員必須掌握相對復雜的銷售技巧。在企業銷售組織中,通常設有專業的大客戶銷售團隊為大客戶提供銷售服務。需要注意的是,大客戶銷售并不等同于大訂單銷售。

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大客戶銷售技巧培訓公開課

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 沈陽:2020年06月04日

1、區域經理、銷售經理、市場經理以及企業各層營銷管理人員。2、客服專員、大客戶經理、售后服務人員等涉及銷售服務的相關人員。培訓內容第一部分 銷售管理人員的個人定位:1、業務精英與銷售管理人員的角色比較業務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現場討論:業務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的......

新解決方案銷售?—讓銷售業績倍增的大客戶銷售技巧 廣州:2020年06月04日

學員對象: B2B銷售模式企業的總經理、銷售副總經理、銷售管理者、大客戶經理、市場營銷經理等。適用行業: B2B銷售行業,包括制造行業、耐用消費品、電子行業、高科技行業、醫療器械、IT行業、金融服務行業、項目銷售、咨詢服務等行業等。課程大綱導言:解決方案銷售流程1.大客戶銷售面臨的挑戰和機遇2.大客戶銷售與交易型銷售的......

大客戶銷售技巧和項目運作實務——掌握核心技能,銷售以一當十 深圳:2020年06月05日

銷售從初級通向中高級水平的基礎課程需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經理,產品經理, 部門主管項目運作型的銷售,百萬級,千萬級,甚至億級別的大型工 程類項目型銷售。建筑工程行業,燈光行業,通訊行業,IT 類型的項目。課程特色理論聯系實際:從實踐中來,到實踐中去;理論聯系實際, 大幅度提高項目運作水平。真實性:真真實實......

大客戶銷售技巧和策略 北京:2020年06月28日

(一)什么是大客戶?大客戶銷售的特點第一節中國大客戶的特點第二節客戶眼中的完美銷售第三節大客戶銷售容易存在的5大問題第四節大客戶的購買動機和采購特點(二)大客戶銷售策略第一節從4P、4C到4R看銷售策略的轉變第二節長期性與計劃性第三節大客戶的安全論第四節大客戶的成功論第五節大客戶的價值論(三)如何開展大客戶銷售第一節第......

大客戶銷售技巧培訓內訓課程

大客戶銷售技巧培訓 主講:譚老師

Part1:了解大客戶---大客戶管理(KAM)1.什么是KAM2.80/20原則的作用3.KAM的產生對銷售方式的影響4.尋找真正的KeyAccunt5.大客戶管理發展模型及階段6.如何確定我們的目標客戶Part2:理解大客戶---客戶導向的銷售1.什么是客戶導向的銷售2.客戶導向銷售方式與傳統銷售技巧的區別3.客戶......

從信任出發的大客戶銷售技巧 主講:馬老師

62%的銷售人員無法獲得承諾!82%的銷售人員不能實現差異化!!86%的銷售人員提問不當!!!95% 的銷售人員講述過多,聆聽過少!!!99%的銷售人員沒有設定正確的目標!!!!(以上來自科特勒咨詢公司數據)在復雜多變的大客戶銷售過程中,你是否遇到以下常見困惑:如何有效縮短銷售周期?如何通過提問來成功銷售自己?如何與客......

卓越的大客戶銷售技巧 主講:田老師

各類銷售人員銷售經理、主管課程提綱:一、銷售行為VS客戶購買行為1.前言2.銷售行為與購買行為分析3.購買心里分析4.轉動客戶心理的購買天平5.給客戶一個購買的理由6.關于銷售機會點7.銷售階段與機會點二、大客戶銷售的幾個基本概念1.問題點2.需求3.利益4.購買循環5.優先順序三、關于購買循環1.銷售對話的路徑2.銷......

大客戶成交金鑰匙——大客戶銷售技巧 主講:李老師

了解大客戶銷售的特點與銷售技能 將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合,在實際工作中運用自如 對大客戶銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業解決方法 建立客戶忠誠度,讓銷售變成無窮鏈課程特點1、面對一線銷售人員,結合講師自己多年實戰經驗,以技能訓練為主,確保參訓者掌握實戰工具,提高工作業績。2、以心、體、技三層結構......

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朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

張家雙老師

張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學 金融系學士 清華大學研究生院 金融學研修 匯豐銀行外拓營銷經理 某著名銀行機構區域總監 5年大型銀行營銷工作經驗 5年銀...

劉麗老師

劉麗老師 銀行營銷專家 8年銀行工作經驗\9年銀行培訓工作經驗 國家中級促動師資格\中國金融理財師(AFP) 保險銷售從業資格\基金銷售從業資格 中國郵政儲蓄銀...

單丹老師

匯豐銀行/渣打銀行 高凈值客戶財富管理及營銷管理培訓講師 匯豐銀行 高級客戶經理、銷售主管 AFP 國際認證理財規劃師 Facet 5 測評認證教練 單老師在國...

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