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大客戶銷售技巧培訓

大客戶銷售技巧培訓

根據銷售領域中的80-20原則,企業銷售收入中的80%來自于大約20%的大客戶。企業在針對大客戶進行銷售時,往往需要銷售人員掌握一些獨特的銷售技巧,這就是大客戶銷售技巧。具體而言,由于大客戶銷售過程中所面對的交易往往具有交易規模大,決策過程復雜,影響者眾多等特點,因此銷售人員必須掌握相對復雜的銷售技巧。在企業銷售組織中,通常設有專業的大客戶銷售團隊為大客戶提供銷售服務。需要注意的是,大客戶銷售并不等同于大訂單銷售。

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大客戶銷售技巧培訓公開課

營銷學習系列:大客戶銷售技巧 上海:2019年10月24日

1、了解掌握大客戶分級的必要性與方法;2、了解決定大客戶采購的必要因素,并掌握如何比競爭對手更好地去滿足客戶,從而增加成交的可能;3、了解大客戶銷售中可能碰到的各種問題,并獲得應對方法;4、掌握科學系統的大客戶銷售流程,避免實際工作中容易犯的錯誤。邀請對象:營銷總監、大客戶經理、大客戶主管 、大客戶銷售人員課程提綱:一......

新解決方案銷售?-讓業績倍增的大客戶銷售技巧 廣州:2019年10月24日

在大眾意識里,中國企業的B2B銷售流程始終被蒙上神秘的面紗:基于不規范行為基礎上的權錢交易、說不清道不明的大客戶銷售技巧、靠打雞血和勵志口號苦苦撐持的銷售業績、無法復制和傳承的銷售能力等等。B2B銷售能力還被美之名曰“藝術銷售”,即可意會不可言傳的銷售秘訣。事實上,一味停留在“藝術銷......

政企大客戶銷售技巧 佛山:2019年10月25日

?了解大客戶銷售的流程?掌握大客戶銷售的技巧和策略?提升銷售人員的銷售流程管理水平?提升銷售人員的能力和業績課程特色系統性:本課程系統介紹了大客戶銷售以及客戶決策層突破的方法論和實務環節,涵括企業大客戶和戰略大客戶(政府背景),形成對各級大客戶銷售體系的系統覆蓋,是本課程的差異化增值;嚴謹性:嚴謹研發,百戰歸來再傳承。......

大客戶銷售技巧、金牌渠道建設與高績效團隊打造實戰特訓營 北京:2019年10月27日

在當今經濟全球化的大潮下,市場競爭異常激烈;如何在高度競爭的市場中把握機遇,占領市場,是各企業高層管理者關注的焦點。營銷是企業經營管理的核心命脈,是企業實現利潤,保證現金流的關鍵一環。在中國企業當中,我們對營銷的重要性已經把握的非常透徹,然而,我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現我們的營銷戰略。在市場的開拓中,我們缺......

大客戶銷售技巧培訓內訓課程

大客戶銷售技巧培訓 主講:平老師

1、 學會如何保持大客戶銷售人員良好的心態,進而創造更佳的銷售業績。2、 了解并掌握整個大客戶銷售過程中的銷售技巧,以迅速提升銷售能力。3、 學會如何通過設計好的開場白來吸引大客戶的注意力。4、 學會如何正確地發問,發現大客戶的需求并強化支持客戶的需求。5、 學會如何向大客戶展開專業的銷售演說(FABE產品介紹)。6、......

從信任出發的大客戶銷售技巧 主講:馬老師

62%的銷售人員無法獲得承諾!82%的銷售人員不能實現差異化!!86%的銷售人員提問不當!!!95% 的銷售人員講述過多,聆聽過少!!!99%的銷售人員沒有設定正確的目標!!!!(以上來自科特勒咨詢公司數據)在復雜多變的大客戶銷售過程中,你是否遇到以下常見困惑:如何有效縮短銷售周期?如何通過提問來成功銷售自己?如何與客......

卓越的大客戶銷售技巧 主講:田老師

一、銷售行為VS客戶購買行為1.前言2.銷售行為與購買行為分析3.購買心里分析4.轉動客戶心理的購買天平5.給客戶一個購買的理由6.關于銷售機會點7.銷售階段與機會點二、大客戶銷售的幾個基本概念1.問題點2.需求3.利益4.購買循環5.優先順序三、關于購買循環1.銷售對話的路徑2.銷售代表的決策VS客戶的決策3.發現客......

大客戶成交金鑰匙——大客戶銷售技巧 主講:李老師

1、面對一線銷售人員,結合講師自己多年實戰經驗,以技能訓練為主,確保參訓者掌握實戰工具,提高工作業績。2、以心、體、技三層結構組織課程內容,從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學員聽著激動,想著沖動,實際會用。3、靈活運用多種培訓手段:精彩銷售故事、影視......

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丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

平行老師

著名營銷策劃人 著名企業管理專家 中國十大杰出培訓師 實戰派培訓體系設計專家 擅長領域: 企業管理、營銷策劃 詳細介紹: 多年的培訓經歷,積累了豐富的實戰經驗,...

江猛老師

榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師; 清華大學特聘老師; 企業資深營銷管理顧問; 中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者; 中國民營企業研究會研究員; 曾任...

波叔一波中特诗句