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石家莊市場工程學培訓

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石家莊市場工程學培訓公開課

大客戶開發與管理 北京:2019年12月16日

本課程包含以下e-learning 學習模塊:1.有效分析重要客戶2.明確客戶業務計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱:1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務* 大客戶與一般客戶的區別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰略管理* 大客戶的戰略分析* 大客......

大客戶戰略管理 北京:2019年12月16日

* 管理大客戶的銷售總監* 銷售工程師或大客戶經理* 銷售經理課程大綱:1.大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2.大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3.大客戶經理——業務管理者* 提供者/......

高效的銷售渠道管理 北京:2019年12月19日

營銷和銷售中高級管理人員,渠道管理經理、主管,及相關銷售人員;客戶主管、廣告經理、企劃經理,各級政府商委(商業局)負責人,各院校市場營銷專業師生等;【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2.影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素......

B2B銷售策略:顧問式銷售實戰訓練 北京:2019年12月19日

1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能,做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題,引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 交易分析和“漏......

總經理職業化——樹立職業形象,做領袖榜樣 深圳:2020年01月04日

1.樹立總經理的整體職業形象和職業道德標準,成為企業全體員工的榜樣,提升總經理的領導影響力2.了解總經理的能力素質模型,管理生涯的發展規律,以及常見的危機和解決方法3.準確進行總經理自身角色的職業定位,明確總經理的工作職責,抓住本職工作的核心重點4.確立總經理的心智模式和思考方式5.通過核心能力的綜合訓練,提升總經理的......

非財務經理的財務管理知識 廣州:2020年01月31日

業務部門經常抱怨,財務報表就是一堆數字,如何才能迅速看懂報表?財務部經常要求業務部門按規章辦事,但規章制度看上去都很死板,甚至會阻礙業務,如何才能打破這種僵局?一個個財務指標到底是什么意思?跟我有什么關系?我怎樣才能影響這些指標來提升部門績效?公司要降低成本,具體怎么做啊?明明是財務做的預算,卻用來考核業務,太不公平了......

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朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

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