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鄭州銷售策略培訓公開課

銷售策略羅盤|大客戶銷售 濟南:2019年08月03日

課前在線學習自學微課《贏單九問》第一部分:銷售策略羅盤|識局一、案例對抗|第一階段案例對抗通過案例聚焦“如何定位項目”問題二、識別目標|明確一個銷售目標理解客戶為什么購買的原理理解政策與環境對客戶購買動機的影響三、判斷形勢|判斷一個項目的形勢通過階段、競爭、客戶緊迫程度判斷項目真實進展情況,以便......

全腦銷售策略 北京:2019年06月18日

1.建立自我思維偏好的認知。2.建立有效客戶溝通話術。3.建立有效的客戶管理策略,提升商機成功率4.提升客戶協作共贏能力,加速銷售流程課程對象:-銷售代表、銷售經理、銷售顧問、售前支持-客戶經理-項目經理-市場經理、主管......

大客戶銷售策略與管理 北京:2019年06月21日

【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊(GDM)3、決策信息的流向(權力圖)4、每個步驟中的關鍵人物5、GDM的態度和與我的關系6、關系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法2、FAB,FAAB,FAABE,FAABEN:功能特點-競爭優勢-您的利益3、消除障礙、......

向惠普學習:大客戶銷售策略 北京:2019年06月27日

企業邁向成功的關鍵在于抓住大客戶!經營和管理要抓住關鍵的少數,企業80%的業務源于大客戶營銷,只有加強對關鍵客戶的開發和維護,才能為企業創造持續盈利。然而,傳統的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功,讓許多企業管理者感到困惑——如何處理客戶組織中關鍵人物的關注點?如何獲得對方的信任?如何提升最佳客......

PMC--卓越的生產計劃與物料控制管理 上海:2019年08月17日

第一章 企業現狀管理瓶頸分析1. 銷售沒有計劃,下單馬上要,造成最終不能按交期出貨;2. 插單和消單都說是客戶的要求,造成后工序重復多次的修改;3. 各部門管理職責不清,經常各自為政,造成工作管理不便;4. 計劃不如變化,整天忙于救火之中,身心疲憊;5. 生產交期很難完成,最后都成了老板的事;6. 庫存越來越多,倉庫越......

采購與供應商談判技巧 深圳:2019年08月16日

企業總經理、工廠廠長、采購總監、外加工總監、采購經理、采購主管,采購外加工管理人員,與采購相關的其它人員,供應鏈經理、采購主管、計劃經理、外加工經理、物流經理、制造經理、營運總監、經理、材料控制主管、物資管理、供應部門及其參與跨職能團隊相關主管人員。課程大綱:第一章:如何了解談判的背景與策略談判的定義及其特征如何運用談......

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名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

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侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

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