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蘇州大客戶銷售技巧培訓公開課

《大客戶銷售技巧與客戶關系管理》 杭州:2020年07月24日

1.攻守模型了解掌握大客戶分級的必要性與方法2.充分了解決定大客戶采購的必要因素,并掌握如何比競爭對手更好地去滿足客戶,從而增加成交的可能。3.掌握科學系統的大客戶銷售流程,避免實際工作中容易犯的錯誤。4.熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題,并獲得應對方法。5.因為將面對一個“采購氛圍”,所以大......

大客戶銷售技巧與策略提升 北京:2020年06月28日

大客戶總監、銷售經理、大客戶經理、骨干銷售人員。課程收益:1.通過本課程,學員可以系統地學習最先進的大客戶營銷理念,對客戶需求、形勢分析、項目戰法、營銷發展趨勢、銷售人員培養等方面都會有全新的認識。2.大客戶營銷不同于快速消費品的銷售模式,單筆金額高、運作周期長,采購人員的資歷也比較豐富,因此銷售人員在大客戶業務推進過......

大客戶銷售技巧和策略 北京:2020年06月28日

(一)什么是大客戶?大客戶銷售的特點第一節中國大客戶的特點第二節客戶眼中的完美銷售第三節大客戶銷售容易存在的5大問題第四節大客戶的購買動機和采購特點(二)大客戶銷售策略第一節從4P、4C到4R看銷售策略的轉變第二節長期性與計劃性第三節大客戶的安全論第四節大客戶的成功論第五節大客戶的價值論(三)如何開展大客戶銷售第一節第......

大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 北京:2020年07月02日

●市場競爭日趨殘酷,如何抓住機遇尋求突破?  ●海外出口轉國內銷售, 企業的戰略調整如何能轉危為安?  ●制造業危機與小微企業危機的出路何在?是產品,是技術,是資金,是人才?大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建......

績效雙贏智慧----考核體系落地的18大重點難點突破提升 上海:2020年07月03日

--問題1:企業推行考核常用工具(360度評估、飛行檢查、KPI/CPI、MBO、BSC、EVA)原理評析與實踐操作要點解析?--問題2:企業級指標、部門級指標、員工級指標如何編制設計,并充分體現戰略協同性?--問題3:績效方案設計中,考核目標值設置不合理,主管與部屬如何進行討價還價?--問題4:職能部門如行政、財務、......

高端情境商務禮儀與溝通應用軟實力 上海:2020年06月12日

一、商務禮儀概述1.禮儀的定義與特征2.商務禮儀的作用3.商務禮儀的基本原則與要求【情境解析】通過三個問題,深度剖析商務禮儀本質二、職業形象塑造1.成功形象的重要性?如何建立黃金第一印象?個人形象=公司形象,你不可不知的職業化著裝與個人形象?女性穿的是專業影響力,男性穿的是事業成功感2.以終為始,設計自我形象:確定對外......

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名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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