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南京客戶開發培訓公開課

大客戶開發與維護 杭州:2020年06月05日

營銷副總、總監、經理課程大綱:一、理解大客戶經理定位及營銷本質1.理解客戶經理新定位?大客戶競爭的核心是什么??大客戶與一般客戶的區別是什么??客戶經理新定位是什么??銷售的本質及核心是什么?2.大客戶營銷中的對內營銷?提升自己在內部影響力的三個維度是什么??怎么樣提升自己的態度、知識、技能??如何與領導溝通??如何建......

大客戶開發與管理技巧訓練 杭州:2020年08月04日

第一步驟:大客戶開發與維護中的機會管理(做對事)關鍵時刻MOT(Moments Of Truth)中設備銷售是一個長期客戶關系開發與需求維護的過程,在這個單元里我們透過一套高效有序的機會分析模式來洞察、創造、識別、服務客戶,抓住六個關鍵點與客戶保持一種終身的互動關系一、B2B銷售的概念與特殊性二、面對大客戶營銷的自我指......

大客戶開發技巧與溝通談判 上海:2020年06月04日

▲快速開拓大客戶▲輕松建立大客戶關系▲精準獲取大客戶需求▲專業產品(方案)呈現秒殺競爭對手▲雙贏談判建立長期戰略合作▲提高銷售團隊做大客戶的成單率▲縮短大客戶銷售周期課程對象銷售顧問、大客戶經理、銷售主管、銷售總監課程大綱第一章:大客戶規劃一、大客戶VS普通客戶1.大客戶標準案例:為什么獅子不愿去抓兔子2.大客戶銷售流......

大客戶開發與管理(2天) 上海:2020年06月08日

1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰略管理大客戶的戰略分析大客戶需求的戰略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

工廠成本分析與控制 上海:2020年08月03日

中國已經進入后經濟發展時期,員工加薪、人民幣升值、地價翻番等,使得企業外部環境愈加惡劣,運營成本不斷上升。隨著通脹時代的全面來臨,我國勞動力、土地、原材料等各種生產要素價格飛速上漲,加之人民幣升值的壓力,在這種形勢背景下,如何加強工廠成本分析與控制,形成新的競爭優勢,顯得尤為迫切和重要。企業天天三令五申要降低材料費用,......

目視管理與5S實戰技法 廣州:2020年06月13日

第一講 目視管理導論1. 目視管理的歷史2. 目視管理與日常生活3. 目視管理與工廠管理第二講 目視管理實施、評鑒1、 目視管理實施作用2、目視管理實施要點3、目視管理推行步驟4、目視管理活動辦法5、目視管理用具6、目視管理實施水準7、目視管理評鑒辦法第三講 目視管理標準1、 目視管理實用標準2、目視管理重點標準3、目......

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朱佩弘-企業培訓師
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名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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