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薪酬談判實戰攻略

【課程編號】:NX06769

【課程名稱】:

薪酬談判實戰攻略

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【所屬類別】:薪酬管理培訓

【培訓課時】:1天

【課程關鍵字】:薪酬談判培訓

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課程背景

如果你是一位公司員工,你得到自己應得的薪酬了嗎?

如果你是一位企業主,你的員工盡全力為你工作了嗎?

我們在進行薪酬談判時是否遇到這樣的困境:

如何讓企業主迅速作出錄用你的決定?

如何讓企業主心甘情愿提供你所期望的薪酬待遇?

如何讓員工主動在薪酬上做出讓步?

如何在薪酬談判中輕而易舉識破對方的伎倆?

如何在薪酬談判中得到你想要的,同時讓對方有贏的感覺?

…………

當今社會,在薪酬談判時,大多數人都是下意識地做出反應,而非用技巧策略去做薪酬談判。其后果可想而知,要么是直接對企業主獅子大開口因而被冷落直至被辭退;要么是婉轉地要求加薪卻被忽視;而更多的人則根本不敢向企業主提出加薪要求。

企業主面臨著前所未有的人才爭奪,如何構建企業的競爭優勢,擁有自己企業的核心競爭能力?如何使自己的企業在激烈的市場競爭中脫穎而出,成為行業的佼佼者?怎樣吸引人才、留住人才并激勵人才?如何保持企業利潤的合理積累和對員工的有效激勵?

薪酬是員工工作的原動力,是員工個人生存與發展的物質基礎,是員工社會地位與自我價值的體現。員工是否能夠更好的把握職業生涯規劃,并最終得到自己想要的一切。

企業主在支付合理薪酬的同時大大激發員工的工作熱情。花最少的錢,得到最大的利益。

一場成功的薪酬談判能夠激勵員工竭盡全力的工作,同時也讓企業主獲取更多的利益。

課程目標

機會:獲取心儀的OFFER,激發工作的熱情

技巧:運用各種薪酬談判技巧,爭取公平合理的薪酬福利

完善:制定合理有效的職業生涯規劃,占得有利地位

雙贏:員工與企業主之間的薪酬談判博弈,博取雙方共贏

課程形式

案例分析

現場模擬

輕松教學

封閉訓練

課程對象

求職者、在職員工、企業HR、企業管理者、承擔企業薪酬管理及員工關系的管理者

課程大綱

第一部分 如何拿到滿意的OFFER

第一節 爭取面試機會

概要:薪酬談判的第一階段是向用人單位提交簡歷。簡歷里的秘密有哪些?

1. 量身定制你的簡歷

2. 細節決定成敗

˙ 簡歷中的照片、簡歷中的禁忌、簡歷中的重要信息,你知道多少?

章節要點回顧

第二節 面試前的準備

概要:薪酬談判的第二階段是面試。面試的目的是獲得錄用通知OFFER。

1. 知己知彼,百戰不殆

2. 準備充分,萬無一失

3. 角色扮演,提前熱身

4. 面試官想要了解的事情

˙ 面試官通常想要了解的事情,你了解多少?

5. 主動才能脫穎而出

6. 保持聯系,加深印象

章節要點回顧

第三節 如何給面試官留下深刻的印象

概要:到底什么才能給面試官留下深刻的印象呢?面試中會讓你占有優勢的八大秘訣

1. 資質(所有你的頭銜)

2. 獎賞力(具體數據的工作業績)

3. 預告后果(先發制人)

4. 一致性(職業規劃高度一致性)

5. 品性(道德品質)

6. 個人魅力(職場禮儀)

7. 專業度(專業勝任力)

8. 信息力(面試官也希望從你那獲取新的信息)

章節要點回顧

第四節 如何應對意外狀況

概要:當在面試時遇到三大意外狀況,怎么更好的處理呢?

1. 前任雇主不愿為你說好話,怎辦?

2. 你已經失業很久了,怎辦?

3. 你是被前任雇主炒魷魚的,怎辦?

章節要點回顧

第五節 怎么談錢的問題

概要:錢是最微妙的東西,面試時如何表達自己的薪酬意愿呢?

˙ “你目前的薪資水平如何”

第六節 被錄用后的注意事項

概要:你是被錄用了,但你又因為注意點什么呢?不妨先自己考慮一下。

1. 你應該得到什么

2. 什么時候提出你的期望薪資

3. 新公司堅持要你報出以往薪資水平的處理方式

章節要點回顧

第七節 你值多少錢

概要:你覺得自己值多少錢?用人單位又覺得你值多少呢?薪酬所依據的標準是什么?

1. 公司是如何確定員工的薪資水平

2. 怎樣計算一份工作值多少錢

第二部分 薪酬談判攻略

第一節 你想現在加薪嗎

概要:你現在表現很好,又不想用“常規理由”向雇主申請加薪,你該怎么辦?

˙ 與雇主一起商討個人職業生涯規劃

第二節 怎樣爭取更好的待遇

概要:實用的薪酬談判技巧及步驟,幫助你從雇主那爭取到更好的待遇。

1. BATNA法則

2. 無可替代的價值

3. 做到無與倫比

4. 隨時離場姿態

5. 相應回報的魔力

6. 選擇談判對手

7. 預測對方的意見

8. 眼前的問題最重要

章節要點回顧

第三節 找準談判壓力點

概要:當你收到OFFER或給你加薪時,需抓住談判壓力點,以免讓對方產生不悅

1. 時間壓力

2. 信息壓力

3. 終止談判壓力

第四節 如何應對你的談判對手

概要:對局對人都是非常有趣的事,選擇和應對你的談判對手,掌握各種嫻熟的技巧。

1. 提出高于你預期的要求

2. 不要對第一次說“YES”

3. 聽到對方第一次報薪酬時

4. 不要有對抗情緒

5. 在非對抗狀態下給對手施壓

6. 永遠不要折中

7. 不要把別人的麻煩變成自己的

8. 要求對方回報

9. 逐步縮小讓步的幅度

10. 如何應對僵局

11. 如何應對困境

12. 如何應對死胡同

13. 準備欣然接受

14. 蠶食

15. 保持雙贏

˙ 雙贏的四條法則

陳老師

高級人力資源管理

(ITTT)國際注冊高級培訓師

企業管理教練/引導師

江蘇省總工會金牌講師

人力資源管理——沙盤模擬訓練導師

南京大學工商管理專業畢業,曾受聘于國內某知名管理咨詢公司擔任人力資源咨詢師、城城通網絡公司總經理、無錫市某法資油墨企業HR經理等,接受多種國內及國際專業的培訓導師訓練,熟悉TTT、PTT職業培訓師等講師訓練手法,對組織人力資源管理各大模塊及企業管理培訓有獨特的見解。接受過NLP、教練法、九型人格等課程的學習,是企業人力資源管理——沙盤模擬培訓學習方式的先行者。

陳老師注重理論與實戰、認知與實踐相結合,重視激發學員思維內在視角,啟迪團隊靈性及感悟智慧,引用世界500強企業推崇的行動學習法[AL(行動學習)=P(系統化知識)+Q(提出問題的洞察力),融會中西、博取眾長,深受客戶的歡迎和好評。是全國多家培訓機構及培訓中心的特聘企業管理及人力資源管理培訓師。

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趙老師10余年大中型企業的人力資源管理實踐經驗,歷任培訓經 理、人力資源總監等職,曾供職于中國南方航空集團6年,主要負責制定北京公司年度培訓計劃,管理執行;員工...

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名課堂特聘專業講師,原中華職業教育社(1917年成立)培訓部部長,現任中國繼續教育聯合學院教授、中國人力資源開發研究會主講教師、中國注冊人力資源管理師認證項目特...

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資生堂(中國)投資有限公司咨詢、培訓顧問 清華大學等多所大學總監班特聘講師 AACTP(美國培訓認證協會)認證講 十多年管理經驗,多年咨詢、培訓經歷,專注入管理...

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