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激情造夢想--實干創未來廠商共贏訓練營

【課程編號】:NX05457

【課程名稱】:

激情造夢想--實干創未來廠商共贏訓練營

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【所屬類別】:銷售培訓

【培訓課時】:2天一晚(16小時)

【課程關鍵字】:廠商共贏培訓

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課程前言:

二十一世紀商業的核心競爭力,在于你和你團隊的學習力

1985年,世界貨幣基金組織宣告世界進入企業家時代,國家競爭主體更多是在企業之間展開。由此,經理人(整合經營型領導者、結構型管理者)不光決定著企業的命運,更關乎民族的未來。因而,杰出商業領導人的科學化、流程化、規范化和生動化的鍛造與培育,成為一個民族最重要的工作。

“整合經營型領導者”其使命在于找尋方向(模式、遠景與使命)、匯聚力量(資源與文化)、整合運營(組織與流程);“結構型的管理者”他們的使命在于“組織優化、平臺構建、高效運營”。

兩類團隊領導人三大使命的達成,通用技能(如商務禮儀、公眾表達、英語、電腦使用等)專業技能(如人力資源、研發、營銷、財務等)是前提和基礎,管理技能和領導技能是根本和保障。因此學習力就是你的競爭力。

對于21世紀的企業而言,商業競爭越來越表現為立體的綜合競爭。如何才能脫穎而出,讓您的客戶更了解您?認同您的價值觀、企業文化?在瞬息萬變的市場中實現供應商、經銷商、代理商與您的共同成長?為了一個共同的商業目標共同努力?

企業同客戶的關系就像人和人的關系一樣,會經歷建立、鞏固、成長并走向成熟的各個階段。在傳統的客戶關系管理中,企業同客戶的相識、合作和相互尊重可以建立在理性的基礎上,但客戶對企業產生信賴和忠誠的關鍵卻在于情感的召喚。

課程背景:

經銷商是企業成功的生力軍!經銷商是企業邁向輝煌的特種兵!

廠家是經銷商前進的導航儀!廠家是經銷商破繭成蝶的后勤部!

經銷商是企業生存的重要渠道!經銷商是企業發展的財富鏈條!

廠家是經銷商盈利的商業導師!廠家是經銷商商業強大的支柱!

經銷商是企業成長的忠實伙伴!經銷商培訓,激發熱情創輝煌!廠家是經銷商打勝仗的黨支部!我們血肉相連、榮辱同在,責任共擔!

課程目標:

有效傳遞打造品牌文化,提升經銷商對品牌認同感;

加深企業同客戶間的信賴,實現雙方關系的質的突破

建立經銷商從傳統模式轉型為企業化運營的理念和信心;

提升經銷商如何經營專賣店的人員管理能力,業績提升能力;

加強客戶與企業在價值觀層面上的理解,促進雙方形成共識;

促使企業和客戶在合作中共同成長,共謀愿景、實現共贏目標;

打造一支具有凝聚力、學習力、創新力、執行力的卓越經銷商團隊;

建立企業和客戶間更深層次的情感交流,有效提升客戶忠誠度,為企業帶來長期收益!

課程收益:

1、讓您的客戶更了解您,同時能通過親身經歷真正的融入您的團隊。

2、能與客戶更恰當的積極主動溝通、增加信任,達成共識和共同事業愿景。

3、讓客戶充分認同您的企業價值觀、企業文化,建立同呼吸共命運的情感價值鏈!

4、"把客戶變成你的團隊一員",讓客戶直接置身于你的團隊中,與您的團隊無縫隙地融合。

5、讓您的客戶、供應商、經銷商、代理商像您內部的團隊一樣為了一個共同的商業目標共同努力。

培訓方式:

情景模擬、游戲演練、案例分析、小組討論、導師點評、互動研討、頭腦風暴等,在參與中體驗,在體驗中感悟,在感悟中成長

課程介紹:

一、體驗式教育:

蘇格拉底說:“教育不是灌輸,而是點燃火焰!”。

體驗式教育模式,不是老師站在臺上傳授,不是老師把自己的知識告訴學員,也不是一味的宣講和灌輸;在體驗式教育的模式中,學員接受的是一個全新的環境,一個能夠全身心投入的情景模擬,一種不同以往的理念!“在做中學”這就是體驗式教育的教學理念,這種教學方式將提供給參與者不斷進步的動力,在自我反思中向自己,向環境,向經歷,向你所關注的一切學習!

二、體驗式“教練”:

在體驗式教育中,原本的“老師”與“學生”的關系發生了轉變。在這樣的教育模式中我們依“教練”來稱呼指導者。

“教練”的責任:

1、為參與者提供可在其中學習的環境

2、將參與者帶到自我知識的門檻邊緣

3、在特定的環境中為參與者提供最佳方式的幫助

三、體驗式學習:

體悟讓我們牢記終身

驗證讓我們發現真知

學知讓我們開闊視野

習技讓我們提升能力

四、體驗式學習圈:

課程內容:

第一章:轉型時期經銷商的成功觀念

1、過去不等于現在(過去的輝煌不代表現在的成功)

2、努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟對公司和品牌)

3、能力不等于信任(忠誠和敬業,忠誠于公司、步履一致、共同成長,才會得到更多的支持和收獲)

4、知識不等于智慧(運用和執行,執行決定成敗)

體驗項目:拍賣(一個小時)

第二章:新經濟形式下的零售業發展趨勢分析

1、品牌制勝(品牌是最具有競爭力的產品)

2、專賣制勝(一致性專賣的必然性分析)

3、專業制勝(機會偏愛有準備的人)

4、系統制勝(從依賴人到依賴系統)

5、復制制勝(復制能力決定企業規模)

6、速度制勝(大魚吃小魚到快魚吃慢魚)

體驗項目:過海大橋(一個半小時)

第三章:價值觀是成敗的度量衡

1、成功的職業經營必守的核心價值觀念

成功者與失敗者職業經營觀念比較:

工作觀、責任觀、定位觀、自律觀、專注觀、堅韌觀、學習觀、成果觀

2、成功的經銷商經營必守的核心價值觀念

成功者與失敗者企業經營觀念比較:

目標觀、角色觀、客戶觀、質量觀、效益觀、成本觀、制度觀、技術觀、競爭觀、服務觀、創新觀、文化觀

3、廠商人際經營成功必守的核心價值觀念

成功者與失敗者團隊經營觀念比較:

尊重觀、同理心、共贏觀、協作觀、寬容觀、相互欣賞、大局觀等

4、廠商人際領導品格修煉

(1)公正是人際領導品格的基石;

(2)沉穩:逆境大浪,心穩如石;

(3)大度:格局多大,成就多大;

(4)激勵:卓越的領導者必是卓越的激勵者;

(5)共贏是高績效團隊的目標、靈魂!

體驗項目:自畫像、黑洞(兩個半小時)

第四章:經銷商成功之路:廠商共贏、品牌共鑄

復雜的事簡單化,簡單的事重復做,重復的事快樂做,快樂的事高效做

1、馬上行動(明確目標、融入團隊、正確方法)

2、經銷商運營三階段(少勞多得期;多勞多得期;多勞少得期)

3、維護企業的形象窗口并傳播—品牌落地,廠商共贏

(1)品牌運營是必然趨勢

(2)只有品牌運營才能做大做強

(3)品牌運營不僅僅是廠家總部的事情

(4)品牌落地產生勢能,推動經銷商做大做強

(5)品牌是經銷商的聚寶盆、搖錢樹

(6)廠商共贏

(7)廠商關系分析

(8)中央部隊和地方武裝嗎?

(9)廠商共贏是品牌發展的需要

(10)廠商共贏是市場變化的需要

(11)廠商共贏是利益共享的需要

體驗項目:共同進退、七巧板(兩個半小時)

第五章:經銷商成功之道:卓越經銷商如何提升專業化程度

一、卓越經銷商應具備的專業化態度

1、態度比能力更重要

2、告別個體戶時代,發展的眼光看自己

3、著手公司化運營,學習的眼光看總部

4、與時俱進,游戲規則升級

二、卓越經銷商應具備的專業化精神

1、敬業精神

2、敢于負責

3、專業形象

4、創新精神

5、協作精神

6、規范操作

三、卓越經銷商應提升專業化的能力

1、統籌思考能力

2、不斷學習能力

3、認真執行能力

4、規范管理能力

四、卓越經銷商專業化之路

1、因為專業,才能卓越

2、提高認識,才能出航

3、只有努力,才能成功

4、心有多大,舞臺多大

五、卓越經銷商專業化銷售、行銷,營銷、贏銷

1、銷售差異化

2、行銷流程化

3、營銷系統化

4、贏銷聯營一體化

體驗項目:末位淘汰、繪制愿景(一個半小時)

汪老師

名課堂著名渠道經銷商管理專家

中國家居經銷商培訓十大名師

現任深圳綠的建材公司總經理

現任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事

曾任雅士利涂料廣東區總經銷

英國國際管理協會中國管理中心總經理

蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師;卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師;國際職業訓練協會認證培訓師;北京大學、武漢大學經管學院、上海交通大學、云南大學客座導師;2004年起師從英國國際管理協會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習,是國內較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。

成功案例:

2007汪學明老師為蜘蛛王皮鞋全國18省新產品訂貨會做策劃、輔導以及培訓,現場訂貨量超越去年總量的30%;

2011年汪學明老師在東莞為同舟化工(PTT潤滑油)做訂貨會策劃與輔導;現場為數百名經銷商培訓《合作共贏,品牌為王》的培訓,先后踴躍訂貨超千萬;

2011年5月汪學明老師為卡帝樂鱷魚男鞋秋季訂貨會策劃與培訓《經銷商經營之道》課程,得到了卡帝樂鱷魚男鞋高層的高度認可,被卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師;

2012年汪學明老師在蘇州為奧神家具做訂貨會策劃與培訓、輔導,現場訂貨超過歷史,在蘇州家具業造成不小的轟動!

職業經歷:

汪學明老師曾是蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區總代理,鼎盛時期在廣東地區擁有17家分店。原拓普理德營銷副總、英國國際管理協會中國管理中心總經理、康輝旅行社培訓總監等;汪學明老師從企業基層干起,經歷普通渠道銷售人員、大區經理、營銷總監、總經理的營銷管理磨礪,從銷售員到總經理,從管理到培訓,從執行到決策,十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經驗。現今是成都市香楠林家具有限公司企業管理顧問、東莞市楠林格諾家具有限公司創建合伙人,深圳市綠的建材有限公司總經理。

課程特點:

中國較早應用及研究行動學習的(ActionLearning)專家之一,第一位將地圖理念融入到企業經驗和管理之中的導師,將企業的經營和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡清晰、關注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點,加強和提升企業經營與管理的關鍵點,為企業提供經營管理技術和工具,又為企業融進經營管理之思想,透過訓練、研討、體驗、行動計劃等授課系統,無形之中則為企業植入了新思維和學習的工具。

汪學明老師多年的培訓生涯,積累了豐富的企業管理實戰顧問經驗,可謂厚積薄發,授課方式新穎獨特,重視與學員間的互動、交流來啟發學員,使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受,從而使之產生體驗。并將理論與實戰、認知與實踐相結合,重視激發學員思維內在視角,啟迪團隊靈性及感悟智慧,引用世界500強企業推崇的行動學習法[AL(行動學習)=P(系統化知識)+Q(提出問題的洞察力),其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風格!深受客戶的歡迎和好評。

汪學明老師是一位做經銷商、講經銷商、研究經銷商的人,實戰與理論相結合,具有高理論實戰派專家!可以根據企業和經銷商的需要,現場可以“點菜式”上課,可以根據經銷商的需求、狀態和口味,點什么可以講什么,現場組合變換課程倍受企業和經銷商的追崇和喜愛!課程:實戰實操實用。

擅長課程:

《如何開好招商會與訂貨會》、《訂貨會經銷商大會》、《實干創未來廠商共贏訓練營》、《渠道開發與經銷商管理研修班》、《經銷商經營之道》、《渠道戰略營銷》、《卓越的經銷商管理》、《代理商選擇與管理》、《“夫妻店”如何公司化運營》、《決戰商超—商超渠道營銷管理》、《邁向卓越巔峰的品牌招商一體化解決方案》、《終端運營管理》、《終端促銷策劃與市場營銷戰略》。

培訓及輔導過的企業:

500強企業:蒙牛集團、富士康集團、東芝集團、華潤集團、聯想集團、青島啤酒、玖龍紙業、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國電信、中國移動、中國聯通、中國郵政、星巴克、麥當勞等

鞋服業:梁子時裝、浩洋服飾、百斯盾服飾、卡爾丹頓服裝、嘉貝逸飛服飾、達美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋(全國輪訓18場)、麥高鞋業等

家居建材:香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍調家具、世紀豪門、水星家紡、金億家私、采樂家紡、藍絲羽家紡、富安娜家紡、紅豆家紡、希美家紡、鴻基木業、楠林格諾家具、麗寶第帝彩、金馬凱旋家居、福滿園家居、嘉寶莉家具漆、科勒櫥柜、紅星美凱龍、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團、蘇泊爾、中宇衛浴等

快消品行業:天獅集團、蒙牛集團、稻花香集團、古越龍山酒業、銀基集團、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍帶啤酒、旺旺食品、隆力奇、伊利乳業等、、、

家電、電器:東芝集團、美的集團(3期)、華潤集團(3期)、聯想集團、TCL集團、美菱電器、老板電器(2期)、先鋒電器、明泰手機等

通信、電力:中興通訊集團、昆明移動、東莞電信、惠州移動、廣東移動、增城移動、深圳移動、河北移動、四川移動、海南移動、福建移動、江西移動、河南移動、上海電信、漳州聯通、萊蕪聯通、汕頭移動(2期)、河北省電力公司、廣東核電集團、沙角A電廠、大亞灣核電運營管理公司等

金融業:中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業銀行、農業銀行北京分行、廣發銀行北京分行

其他行業:富士康集團、盾安集團、東莞玖龍紙業、比亞迪汽車、大運摩托、日立電梯、東部華僑城、萬科地產、天健地產、聯合地產、正佳集團、飛陽聯合、采樂國當納利旭日印刷、藍星印刷、托姆力貿易有限公司、深圳市高科技產業園、新溢眼鏡、麥當勞、星巴克、天虹商場、流行美、廣州鑫溢科技、香港華藝建筑設計、凌志潤滑油、PTT潤滑油、玉柴潤滑油、泰福物流、綜合信興物流、汕頭佳輝、深圳商報、深圳市高科技產業園、廣州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草等

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