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大客戶銷售培訓

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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

大客戶開發中的“診”與“治” 上海:2019年12月12日

課程介紹 作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個問題: 作為學校與研究機構的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問題的銷售同仁,我們的銷售業績更需要的是情商,理論的學習與理論在工作中的運用,誰更重要? 醫生對病人的治療,先診斷再治療, 其中的診斷至關重要;銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 天津:2019年12月14日

【課程背景】 當前的市場環境下,行業客戶和友商都在發生變化,而營銷方法也隨之發生變革,營銷人員更要具備深入了解客戶業務,解決客戶問題的能力,深入的進行客戶關系管理能力,最終實現銷售業績的能力。銷售人員如何適應這些變化,實現角色轉變,最終實現大客戶銷售成功呢? “大客戶成交的八維營銷實戰修煉”從解......

大客戶營銷策略與實戰技巧 上海:2019年12月28日

課程概要: 在當今激烈的商戰中,銷售人員好比是“士兵”,直接影響到企業的安危。未經專業培訓的銷售人員做銷售,就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業的訓練,不懂得如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售績效。 雖然大多數企業意識到加強銷售技巧培訓的重要性,但許多培訓空談理論......

大客戶銷售與談判技巧 天津:2020年01月09日

課程目標 掌握大客戶的開發技巧 掌握大客戶銷售方法,并逐步更新自身的銷售觀念 掌握技巧,用于實踐,通過大客戶銷售方法,快速提升銷售業績 掌握大客戶管理的技巧,有效地進行客戶關系管理與產品銷售 掌握大客戶銷售及談判技術,從而提高學員的大客戶銷售技巧及談判技術 課程大綱 第一講.何為大客戶 1.大客戶符合二八法則 2.大客......

工業品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 上海:2020年02月07日

課程介紹: 很多以大客戶為主的工業品企業的銷售經理往往面臨以下一些困惑和問題: 為什么客戶開發進度總是“看天吃飯”,無法把控進度? 過去單打獨斗式的客戶攻關好像越來越不行了,有沒有新的模式呢? 在攻關大客戶時,有沒有類似“生產流程”一樣的標準步驟呢? 客戶內部關系錯綜復雜......

銷售渠道建設與管理 上海:2019年12月19日

課程背景 許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓,來直接獲取能幫助自己企業實現業績倍增或有效管理的具體工具,但我們每一個企業自身的特點與所面臨的問題千差萬別, 看似在其他企業行之有效的方法能否一定為我所用? 法可以寫明, 理可以講明,但道則需要“悟”;因此通過本期課程的學習,你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析,對自身特點與優勢經行判斷,從而確立出一套與眾不同的差異化經營之路,使我們企業自身的利益最大化;不僅是授人以“魚&rdquo......

卓越銷售團隊管理-精益營銷之領導力 北京:2019年12月27日

培訓受眾: 企業經營決策層領導 銷售總監、部門經理、區域經理 新晉的銷售經理或銷售主管 課程收益: 銷售業績搞不上去,銷售人員出了問題,銷售領導人要承擔80%的責任。 高效的團隊是業績增長的保障,而建設一個高效團隊,首先要解決管理方法問題。銷售領導人的水平和自我突破,關系到團隊的積極性和整體效率,更決定了團隊業績的增長和突破。 本課程有五大目標: 從忙碌到課堂,明確銷售領導人角色定位,擺脫盲點和誤區; 從理論到實操,梳理管理思路,拓展管理視野,提升領導藝術; 從講解到分享,以......

高效營銷團隊建設與管理 廣州:2020年01月03日

課程前言 在我們的周圍,有這樣的企業,起步雖晚,資金不足,社會的資源并不充分,但是他們上下一心,抱著一種堅決卓越的成功信念,不達目的不罷休! 作為銷售團隊的主管和經理,不僅僅需要具備良好的個人能力和素質,更重要的能力是:制定銷售計劃、 分配銷售指標、招聘人員、培養下屬、激勵士氣、績效考核、成本控制、部門協調、資源爭取、還有最頭痛的銷售預測 ……如何能夠在有限的時間內,最大程度的提升團隊的工作效率呢? 本課程為有志于提高銷售團隊績效管理者而設計。通過......

金牌店長執行力工具班—針對39個門店執行死角,提供48套執行工具,快速突破門店業績! 廣州:2020年01月09日

課程介紹 老板說:“給你一個團隊,你能怎么管”?店長說:“人最難管”! 1、新零售時代,社群營銷、微商營銷模式有了,門店SOP流程全有了,為什么業績還是上不去?門店執行力差啊!! 2、店長強,門店就強!店長不懂科學管理動作,導致員工感受不舒服,執行力低,為什么會管得員工牢騷滿腹呢?員工責任心差啊!! 3、95/00后年輕員工他們不喜歡打壓,管得緊就走人,管得松就走單,如何科學管理95/00后員工激發他們潛能呢?祖宗難伺候啊!! ......

銷售冠軍2天強化之旅 上海:2020年01月18日

課程背景: 業績壓力大,但要提升業績又覺得無從下手,怎么辦? 報價后客戶就沒有回應了,怎么辦? 客戶拿著我們的報價與別人比,說我們的價格貴,怎么辦? 與客戶聯絡一段時間了,但客戶一直不下單,怎么辦? 提供樣品給客戶測試后,客戶就不理我們了,怎么辦? 開發陌生客戶時,有沒有好的方法減少電話或郵件的拒絕率? 收到客戶的詢盤后,認真分析過客戶的需求并回復了,但客戶反饋的很少,怎么辦? 如何把老客戶的滿意度轉化為銷量? 以上問題,在《策略性銷售技巧》中都將得到解答! 培訓受眾: 總經......

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