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大客戶銷售培訓

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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

大客戶開發與管理技巧 成都:2019年06月28日

課程背景 銷售和業績是一個企業的生存之本。如何提高企業銷售人員的心理素質和銷售技巧對企業的成長和發展具有重要意義。當今,全球經濟面臨低迷和不確定的變化,中國也在艱難中尋找突圍和增長的契機。這個特殊的社會環境下,如何解讀客戶的心理,為進一步建立銷售口碑和發展客戶忠誠度打下基礎,最終取得個人成功與企業成功的雙贏目標,大客戶......

大客戶銷售之催收貨款+商務談判 北京:2019年07月06日

培訓受眾: 負責銷售的總經理、總監、經理 各類銷售人員 課程收益: 1、掌握銷售賬期管理手段,強化內部預防和控制機制,減少應收款風險。 2、掌握銷售公關策略,避免要賬時出現關系障礙,提高要賬效率。 3、掌握催要賬款的說辭、方式和時機,并在實戰中靈活運用,改變以往要賬時的被動局面。 4、了解談判策略的設計路徑 5、看透客......

BTB顧問式銷售技巧 北京:2019年07月20日

【課程收益】 顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式,正在被越來越多的銷售人員所采用,并引起相當積極的反響,相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程,顧問式銷售強調一種銷售理念的更新,從根本營銷理念的變革出發,顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型,逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化,銷售的效果也......

贏在大客戶 廣州:2019年07月27日

課程介紹: 大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候 談的好好的一個客戶,莫名其妙的就丟了! ——如何找出銷售中存在的問題和隱患,讓成功不再是“偶然”? 客戶總是左推右擋,提一大堆問題,總是不肯簽單! ——如何處理好客戶的“異議&rdqu......

向華為學習——大客戶經營與開發策略 北京:2019年08月04日

課程介紹 華為在過去的20多年里,成功抓住戰略機遇的三次轉型: 當開始固定轉移動的時候,華為做了移動軟交換。 當開始由2G轉3G的時候,華為做了IP,做了移動寬帶。 當運營商(客戶)開始出現了很多控制能力無法掌控的時候,華為開始向服務和解決方案進行轉型。 當現在已經慢慢的不去靠賣產品和靠賣服務去運營的時候,華為開始想數......

華為營銷系統人力資源管理 深圳:2019年07月05日

課程背景: 華為,中國企業的一個奇跡。1988年2萬元起家,92年就靠賣自己的交換機突破了億元銷售,而2009年,銷售額則突破了300億美元,預計2010年銷售額將突破360億美元。 從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”,華為的營銷軍團經歷了無數次血與火的洗禮,也歷經了種種自身組織的蛻變進化,才成就了這支燒不死的鳳凰。華為有很多成功的理由,但如果沒有華為市場的成功,是絕對成就不了今天的華為。華為的營銷組織不僅僅......

客戶服務經理高級研修班 北京:2019年07月11日

課程對象: 資深客服專員、客服主管、客服經理、售后及客戶經理、大客戶部、市場銷售等希望提升公司整體客服能力的領導 課程收益: 1、學習差異化服務的策略和分享不同行業服務創新的經驗。 2、了解感動服務的真正涵義和方法,認清達成客戶滿意的關鍵點,提升客戶忠誠度。 3、學習客戶滿意度管理、客戶忠誠度管理、服務質量管理、服務團隊管理的思路和實戰方法。 4、提升品牌服務戰略的策劃和執行能力。 課程背景: 本課程是當前國內最優秀的致力于提升企業整體服務運營管理水平的培訓課程,是國內目前客......

卓越銷售管理–銷售團隊建設與業績提升 上海:2019年07月19日

課程背景 現代管理學之父彼得 • 德魯克把經理人的工作內容歸納為五項–設定目標、建立組織、激勵與傾聽員工、評量成效、培養人才。顯然,一個卓越的銷售團隊管理者必須具備這些理念與方法,并能從容、自信地應對一系列現實問題,包括從業務到主管有哪些心態調整?如何識別和招募新人?如何訓練員工并使他們快速成長?怎樣制定團隊目標和銷售計劃?怎樣實施銷售團隊的日常管理?如何與團隊成員溝通并給予正確、有效的激勵?如何評定員工績效,引領團隊達成業績目標…&hel......

銷售冠軍2天強化之旅 深圳:2019年07月20日

課程背景: 業績壓力大,但要提升業績又覺得無從下手,怎么辦? 報價后客戶就沒有回應了,怎么辦? 客戶拿著我們的報價與別人比,說我們的價格貴,怎么辦? 與客戶聯絡一段時間了,但客戶一直不下單,怎么辦? 提供樣品給客戶測試后,客戶就不理我們了,怎么辦? 開發陌生客戶時,有沒有好的方法減少電話或郵件的拒絕率? 收到客戶的詢盤后,認真分析過客戶的需求并回復了,但客戶反饋的很少,怎么辦? 如何把老客戶的滿意度轉化為銷量? 以上問題,在《策略性銷售技巧》中都將得到解答! 培訓受眾: 總經......

虎狼之師-絕對成交之頂級銷售絕技實戰訓練 杭州:2019年07月20日

課程背景: 有木有?有木有?有木有? 1、為啥做了那么多年銷售依然沒搞清楚自己在賣什么? 2、為啥我們總是約不到自己渴望約到的客戶? 3、為啥吃喝玩樂都搞遍了卻仍然搞不定客戶? 4、為啥照足客戶吩咐去做了卻仍然簽不了單? 5、為啥客戶總是對我們的解決方案視而不見? 6、為啥合同都簽了卻總是賺不到錢? 7、為啥手里一堆客戶卻總是完不成業績指標? 8、為啥都是同樣的產品,同樣的價格,你團隊的業績卻不如競爭對手? 9、為啥你的團隊被人拒絕一次就心生恐懼,而競爭對手卻能在六次被拒絕后......

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