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成功的銷售技巧

【課程編號】:MKT005047

【課程名稱】:

成功的銷售技巧

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售技巧培訓

【時間安排】:2020年07月02日 到 2020年07月03日3980元/人

2019年06月13日 到 2019年06月14日3980元/人

2018年05月31日 到 2018年06月01日3980元/人

【授課城市】:上海

【課程說明】:如有需求,我們可以提供成功的銷售技巧相關內訓

【課程關鍵字】:上海銷售技巧培訓

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手  機: 郵箱:
培訓對象:

基礎銷售理念的銷售人員

期望改進銷售技巧的人員

課程目標:

提升提問技巧,鼓勵客戶根據自己的選擇購買

根據客戶的購買風格調整自己的銷售風格

了解購買過程

通過談話,確認核心需求引導客戶

從高效的陌生電話到約見會談

根據不同的銷售類型采取適當的銷售策略

實踐和提升銷售技巧

吸引和維持客戶的注意力

提升客戶對產品和服務的價值認知

在緊張的市場環境中保持健康的心態

制定個人發展計劃

課程大綱:

成功銷售的準備

積極心態——計劃出成功

了解您的產品和服務——準備迎接所有異議

管理銷售過程——成功地響應客戶需求

明白客戶為什么買——需求價值而不是特質

啟動銷售會面——建立關系

第一印象——他們為什么要從您這里購買?

吸引和維持客戶的全部注意力

探求和確認客戶的真正需求

產品和服務匹配客戶需求

發現購買信號

專業銷售技巧

與客戶建立合作關系

提案分析——把各種因素組織起來,提供最大利益

了解銷售流程

閱讀和使用肢體語言

購買決策和關鍵影響人

成功的收尾技巧

辨別和抓住機會

根據客戶需求調整銷售方式

預見異議

抓住異議的真正原因——戰勝它們

使用APAC處理異議

建立長期的合作關系

個人發展計劃

準備個人發展計劃

專家老師

由知名專家授課,聯系眾多實戰案例,深入淺出分析解決問題。欲了解老師詳情,敬請致電咨詢。

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