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近期熱門客戶關系管理培訓公開課 Hot Trainings

客戶關系管理與渠道管理-程廣見老師 杭州:2019年07月05日

課程收益 獲得與現有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法。 掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程,從而增加成交的可能。 因為將面對一個“采購氛圍”,所以大客戶銷售有其特殊性和復雜性,我們把多年來在內訓和公開課中提煉出的有效工具直接教給學員,實踐證明,很實用。 掌握挖掘客戶需求的以“次序技術&r......

高端客戶營銷與關系管理 上海:2019年07月06日

課程介紹: 在針對政府與大型客戶的大項目或大訂單銷售過程中,關系的重要性不言而喻。所謂擒賊先擒王,成功拜訪客戶高層并與之建立互信關系,已成為快速促成訂單和維系長期戰略合作關系的關鍵因素。 如何發展與高端客戶中關鍵人物的關系? 如何應對客戶內部復雜的政治斗爭? 又如何有效的與競爭對手展開關系較量? 這些問題始終困擾營銷管......

招商會、訂貨會的策劃與實施 上海:2019年07月24日

培訓對象: 總經理、營銷總監、招商部經理、市場部經理、品牌部經理、培訓部經理、銷售人員等 培訓大綱: 第一部分 招商會、訂貨會的準備階段 第一講 招商會、訂貨會的功能 1、深度溝通功能 2、政策宣導功能 3、看樣訂貨功能 4、充電培訓功能 5、激勵鼓動功能 第二講 招商會、訂貨會的策劃 1、目的 2、主題及時間確定 3......

高端客戶營銷與關系管理 深圳:2019年08月17日

課程介紹: 在針對政府與大型客戶的大項目或大訂單銷售過程中,關系的重要性不言而喻。所謂擒賊先擒王,成功拜訪客戶高層并與之建立互信關系,已成為快速促成訂單和維系長期戰略合作關系的關鍵因素。 如何發展與高端客戶中關鍵人物的關系? 如何應對客戶內部復雜的政治斗爭? 又如何有效的與競爭對手展開關系較量? 這些問題始終困擾營銷管......

高效客戶拜訪:用一半的時間贏兩倍的訂單 青島:2019年08月23日

課程介紹 銷售中最重要的一項活動就是客戶拜訪,它是銷售過程最核心的組成部分,也是決定銷售成敗的關鍵。但是從大量的案例統計來看,大部分的銷售拜訪都存在以下問題—— 缺乏拜訪前的策劃、沒有拜訪中的控制、不做拜訪后的總結 因低效拜訪導致項目周期長、不可控,并最終導致項目丟單 難以積累客戶的信任,難以得......

知彼知己――職業銷售必備的采購思維 上海:2019年06月27日

課程意義: 球一體化, 越趨激烈的競爭, 不斷攀升的資源價格, 越來越精明的消費者, 不斷下降的企業利潤… . 采購職能已成為企業戰略的重要貢獻者, 采購職能在企業中得到越來越多的重視, 采購人員的知識和技能在快速的提升。 作為職業銷售的你是否正面臨越來越艱巨的挑戰? 本課程讓你更多地了解采購的思維, 有效應對挑戰, 并通過換位思考的方式更高效地實現供應鏈上游的協同和共贏。 培訓受眾: 職業銷售人員 課程大綱: 1.銷售員如何認識采購職能 * 采購的類別 * 采......

面向政府、集團客戶的項目營銷實戰特訓班 北京:2019年07月12日

培訓受眾: 面向政府、集團客戶的項目營銷—— 總經理、銷售/客戶總監、銷售/客戶經理、基層銷售人員 課程收益: 【本課程的四大收益】 1、教授項目銷售的52項實戰技能 2、提高政府、集團項目銷售行動的效率 3、提升公關政府、集團客戶的銷售人員激情 4、提高政府、集團客戶訂單的成功率 面向政府、集團客戶的項目營銷,絕對是個技術活。把握客戶的脈動,跟住客戶的腳步,搞掂錯綜復雜的客戶關系,撓到客戶的癢癢處,在招投標中脫穎而出,最后拿下訂單,這中間的每一步都有......

渠道開發與渠道管理 上海:2019年07月26日

課程概述: 經濟全球化局勢下,產品不再是單一區域生產銷售,通過渠道,產品銷售可以往更深更廣的區域進行,而對渠道的管理變得牽一發而動全身。然而,渠道的開發和管理并非簡明易了,管理者在實施的過程中往往會遇到以下的問題—— 如何開發與維護穩固的廠商關系? 區域間的“竄貨”造成價格管理困難? 如何有效管理渠道,建立長期穩定關系? 針對以上問題,名課堂特邀原GE亞太區銷售總監鮑英凱先生,與我們一同分享《渠道開發與管理》的精彩課程。本課程系......

商品規劃與管理提升 廣州:2019年08月16日

培訓受眾: 總經理、總監 、加盟經理 課程收益: 1、 提升企業對商品整體的掌控能力; 2、 提升企業對商品規劃的管理能力。 課程大綱: 商品規劃的認知 1.商品規劃的核心思想 2.商品規劃的重要性 3.商品規劃的目的 品牌的商品規劃管理 1.商品規劃管理策略 2.深度分析市場需求的方法和技巧 3.商品周期分析 4.利潤率的管理及商品流通管理 不同區域的商品管理 1.不同區域商品管理的策略 2.不同區域商品管理的方法和技巧 通過商品管理提升終端店鋪的管理技能 1.店鋪商品管理......

客戶關系拓展與銷售項目管控 深圳:2019年08月16日

課程大綱 第一部分:區域市場分析與策略制定,謀定而后動 第一節:華為市場策劃的步驟 ?市場營銷策略管理模型 ?明確區域市場的戰略和任務 第二節:差距分析 ?差距分析的獨特方式和作用 ?差距分析實例介紹 第三節:市場分析 ?市場與行業分析方法與案例 ?競爭分析要點是什么? ◆ 客戶組織臉譜和業務臉譜 ◆ 客戶的戰略和痛點是什么 ◆ 內部分析的兩個層面介紹 第四節:目標制定 ◆ 結合分析確立市場目標-我們要去哪里? ◆ 短期目標和長期目標的平衡 第五節:策略制定 ◆ 區域市場策略......

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