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近期熱門銷售渠道管理培訓公開課 Hot Trainings

市場開發與經銷商管理—新形勢下渠道規劃/招商/培育/掌控/評估/調整23道難題解碼術 廣州:2019年12月20日

課程背景: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走......

全能型渠道經理實戰動作訓練 深圳:2019年12月21日

課程背景: 面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推廣。可是,一流的產品卻找到二流的經銷商,市場怎能做起來?渠道政策是要求做代理,經銷商卻熱衷于自己賣零售,無心去布局和擴大分銷;廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的......

高效的銷售渠道管理 上海:2019年12月26日

【課程收益】 如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設計與構建方法,學會對渠道實施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧,......

經銷商管理實戰 廣州:2020年01月03日

課程介紹: 經濟全球化局勢下,產品不再單一區域生產銷售,通過經銷商,產品銷售可以往更深更廣的區域進行,而對經銷商的管理變得牽一發而動全身。然而,經銷商的管理并非簡明易了,管理者在實施的過程中往往會遇到以下的問題—— 如何開發與維護穩固的廠商關系? 如何有效進行經銷商的沖突管理? 如何有效管理客戶......

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 深圳:2020年01月31日

課程介紹: 作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個問題: 1. 作為學校與研究機構的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問題的銷售同仁,我們的銷售業績更需要的是情商,理論的學習與理論在工作中的運用,誰更重要? 2. 醫生對病人的治療,先診斷再治療, 其中的診斷至關重要;銷售對不同客戶的開發......

大客戶營銷與商務談判 深圳:2019年12月21日

課程背景: 目前,中國工業品市場同質化嚴重,產品缺乏表現力,技術缺乏競爭力,關系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工業產品營銷又具有項目成交周期較長,項目銷售金額偏大,非常重視技術以及售后服務等復雜營銷特質。面對不斷變化的市場環境,工業品企業銷售人員如何去開發客戶?如何維護我們的大客戶?如何管理我們的銷售團隊?這些問題直接左右企業的營銷業績。 本課程以專業化視角及創新突破思維為工業企業銷售人員量身打造“專業、實戰、實效”的培訓課程,致力于為企業鍛造一批素質硬......

15大銷售管理問題解決之道 廣州:2019年12月21日

課程介紹 本課程主講者諸強新老師從基層業務員做起到總經理,非常熟知不同階段員工與管理者需要什么,應該做什么,怎樣做。諸老師將自己20多年的銷售隊伍管理經驗進行提煉,將與銷售管理最密切相關的管理議題系統整合,與管理及執行工作十分貼切,真正做到了將實際的操作方法系統傳授,所講案例大部分是書上、網上沒有的實操管理感悟。 通過此課程能讓管理人員從漫長的摸索中猛然省悟,少走彎路,少交學費,切實提高自身管理素質與實際執行操作能力。諸老師認為銷售管理的本質是解決好人的問題,事是靠人做的,事......

王牌導購特訓營 上海:2019年12月24日

參加對象 經銷商、店老板、督導、店長、導購 課程大綱 第一講 王牌導購基本功 一、王牌導購的超級心態 二、王牌導購的自我認知 三、王牌導購的能力素質和禮儀要求 四、王牌導購必備的八項意識 第二講 王牌導購超級溝通技巧 一、MP攻略 二、換位思考攻略 三、圓話攻略 四、撬嘴攻略 五、感覺攻略 第三講 王牌導購基本銷售技巧 一、做好充分準備 二、接近顧客的技巧 三、展示商品的分析法 四、快速成交的方法 五、創造回頭客的秘訣 六、附加銷售的心態與技巧 第四講 王牌導購面對面超級營銷......

從銷售骨干走向管理高手快速蛻變特訓營 北京:2019年12月28日

課程介紹: 常聽到一些老總有這樣的抱怨:“我有一個銷售精英,自己非常能干,每次都超額完成任務,可當我把他提升成銷售經理時,看到的是他每天加班加點的干,忙的不可開交,但整個銷售部門的業績卻在下滑!” ●以下是新任銷售管理者在管理過程中面臨著如下一些長期困惑的問題: 為什么我會經常被手下人“忽悠”:他們各類報表做的十分精彩,實則回家睡大覺;各類數據持續增長,實則問題不斷、矛盾不斷、投訴不斷,怎么辦? 為什么我手下人員流動這么頻繁?最......

工業品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 上海:2020年02月07日

課程介紹: 很多以大客戶為主的工業品企業的銷售經理往往面臨以下一些困惑和問題: 為什么客戶開發進度總是“看天吃飯”,無法把控進度? 過去單打獨斗式的客戶攻關好像越來越不行了,有沒有新的模式呢? 在攻關大客戶時,有沒有類似“生產流程”一樣的標準步驟呢? 客戶內部關系錯綜復雜,如何搞懂客戶內部政治? 如何突出產品的差異化價值? 如何從賣產品過渡到賣解決方案? 如何回避激烈的價格競爭? …… 傳統的銷售基本......

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